Кілька слів подяки
Кожному клієнту, хто довірив нам своє перенаправлення URL, кожному агентству, яке зробило нас частиною свого робочого процесу, і кожній людині, яка ділилася відгуками: дякуємо. Ви зробили перший рік можливим.
Зокрема, ці люди підтримали нас різними способами:
- Power Digital, наш перший клієнт агенції для веб-додатку, який змушував нас посміхатися просто використовуючи продукт після кожного тижня, коли ми випускали оновлення
- Sparky, агенція дизайну, розробки та CRO для Shopify, чудова команда, яка підтримувала нас протягом усього року
- MetaMonster, інструмент, який допомагає створювати та виправляти основи SEO на сторінці, за цінні обговорення ICP та чесні відгуки, які врятували нас від поганих ідей
- Shoplift, які поділилися нашими публікаціями та оголошеннями про додаток Shopify зі своєю мережею та користувачами
Рік у віхах
Наш рік розпочався енергійно завдяки великому зусиллю безпосередньо перед його початком. Ми подали заявку на патент, запустили нашу альфа-версію і здійснили перший продаж у грудні 2024 року. Цей імпульс проніс нас через весь рік.
Фінанси першого року для прозорості
Ось наша повна фінансова картина з нашого першого року створення Redirects.net. Ми ділимося цим для інших незалежних засновників, яким можуть бути корисні реальні цифри.
Як ми витратили наш час на розробку продукту
| Категорія | Години | % від загального |
|---|---|---|
| Розробка | 1,455 | 53.79% |
| UX дизайн | 690 | 25.51% |
| Продажі та демонстрації | 240 | 8.87% |
| Маркетинг | 160 | 5.91% |
| Створення контенту | 160 | 5.91% |
| Всього | 2,705 | 100% |
Це понад 2,700 годин, інвестованих у створення двох продуктів: веб-додатку Fast Match та нашого додатку Shopify. Це мінімальні години, які були відстежені або оплачені. Реалістично, ймовірно, є 15% не відстежених годин від обговорень команди, сесій планування та рішень, які ми приймали по дорозі.
Команда
- 1 розробник full stack
- 1 UX/UI дизайнер
- 1 засновник, який керує продажами, маркетингом і створенням контенту
Цифри
Дохід
Загальний дохід: $142,945.57
| Категорія | Сума | % від доходу |
|---|---|---|
| Продажі додатку (Redirects.net) | $1,002.00 | 0.70% |
| Консалтингові послуги | $145,422.75 | 101.73% |
| Відшкодовані витрати | $565.51 | 0.40% |
| Знижки (консалтинг) | -$4,044.69 | -2.83% |
| Чистий дохід | $142,945.57 | 100% |
Наш додаток безпосередньо згенерував $1,002 у перший рік.
Наша консалтингова робота була зосереджена на допомозі брендам із ширшою стратегією міграції веб-сайтів, саме тією проблемою, яку вирішує Redirects.net. Кожна взаємодія з клієнтом навчала нас чомусь новому про болючі точки, граничні випадки та робочі процеси, з якими стикаються наші клієнти. Ми не просто фінансували розробку; ми проводили платне дослідження.
Знижки в розмірі понад $4,000 були застосовані до консалтингових рахунків, допомагаючи нам підтримувати відносини з клієнтами, які стали цінними джерелами відгуків про продукт.
Витрати
Загальні витрати: $140,177.51 (98.06% від доходу)
Ось куди пішли гроші:
Велика трійка: Створення продукту (74% витрат)
| Категорія | Сума | % від доходу |
|---|---|---|
| Підрядники для консалтингових послуг | $55,581.46 | 38.88% |
| Розробка додатку | $47,298.00 | 33.09% |
| Підписки на SaaS інструменти | $17,866.11 | 12.50% |
Майже три чверті наших витрат пішли безпосередньо на створення та підтримку продукту.
Підрядники ($55,581): Наша найбільша витрата. Ми покладалися на підрядників для виконання консалтингової роботи, створюючи маржу прибутку, яку ми могли реінвестувати в розробку додатку.
Розробка додатку ($47,298): Прямі витрати на розробку, включаючи спеціалізовану розробку та технічний консалтинг.
Підписки на SaaS інструменти ($17,866): Хмарні сервіси, інструменти розробки, аналітика та програмне забезпечення підтримки клієнтів.
Інфраструктура та операції
| Категорія | Сума | % від доходу |
|---|---|---|
| Хостинг | $5,544.04 | 3.88% |
| Обладнання | $3,301.91 | 2.31% |
| Банківські комісії | $2,381.63 | 1.67% |
Хостинг ($5,544): Сервери, CDN та хмарна інфраструктура.
Обладнання ($3,301): Придбання обладнання.
Банківські комісії ($2,381): Комісії Stripe, банківські перекази та конвертація валют.
Зростання та маркетинг
| Категорія | Сума | % від доходу |
|---|---|---|
| Маркетинг | $1,455.78 | 1.02% |
| Реклама | $789.15 | 0.55% |
Маркетинг ($1,456) та Реклама ($789): Разом лише 1.57% від доходу. Ми зосередилися на органічному зростанні та контент-маркетингу.
Подорожі та команда
| Категорія | Сума | % від доходу |
|---|---|---|
| Готель/Проживання | $3,379.20 | 2.36% |
| Авіаквитки | $817.00 | 0.57% |
| Їжа та розваги | $600.68 | 0.42% |
| Таксі та парковка | $95.00 | 0.07% |
Подорожі ($4,291 загалом): Ми відвідали дві галузеві події: Women in Tech SEO Fest у Портленді, Орегон, у квітні та Tech SEO Connect у Дарремі, Північна Кароліна, у грудні.
Інші операційні витрати
| Категорія | Сума | % від доходу |
|---|---|---|
| Освіта та навчання | $574.38 | 0.40% |
| Підписки/Членства | $184.05 | 0.13% |
| Бухгалтерія | $90.00 | 0.06% |
| Довідкові матеріали | $134.65 | 0.10% |
| Податки та ліцензії | $55.00 | 0.04% |
| Відсотки | $29.47 | 0.02% |
Менші витрати, які підтримували роботу.
Підсумок першого року
Чистий прибуток: $2,768.06 (1.94% чиста маржа)
З основним продуктом, побудованим, другий рік присвячений продажам, євангелізації продукту та пошуку нашої ідеальної відповідності клієнтів.